Sau gần 22 năm phát triển, SUNHOUSE đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu với tinh thần Tự hào chất Việt. Thế nhưng trong thị trường ngành hàng gia dụng bếp ngày càng cạnh tranh khốc liệt, SUNHOUSE ra mắt bộ sản phẩm cao cấp mới, để chinh phục những khách hàng khó tính, yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm. Trong lần trở lại vào năm 2023, thương hiệu “vua chảo” đã chứng minh nỗ lực đó của mình bằng chiến dịch Bền lòng đẹp chất hợp tác cùng Xanh Marketing: thời trang hóa trong từng điểm chạm truyền thông khi ra mắt bộ sản phẩm cao cấp SUNHOUSE Ultra Titanium.

Quy mô thị trường lên đến 100 triệu dân, nhu cầu tiêu dùng ước tính rơi vào con số 13 tỷ USD, ngành hàng gia dụng tại Việt Nam chính vì thế đã trở thành mảnh đất màu mỡ cho các “tay chơi” trong nước và ngoại nhập. 

Mùa cuối năm, bộ đôi SUNHOUSE và Xanh Marketing tung chiến dịch ra mắt bộ sản phẩm mới SUNHOUSE Ultra Titanium, bổ sung một lựa chọn mới trong giỏ hàng gia dụng. Chiến dịch khẳng định vị thế thương hiệu gia dụng Nhà và Bếp hàng đầu Việt Nam, không chỉ cung cấp những sản phẩm quốc dân, SUNHOUSE còn phủ sóng ở những phân khúc cao cấp.

Liệu chiến dịch mở đường này có những cách tiếp cận mới lạ gì để quảng bá các sản phẩm đến từ ngành hàng gia dụng? 

Gắn công năng và tính năng: Khi Bền lòng gặp Đẹp chất 

Không lặp lại lối mòn “nói thao thao” về công năng sản phẩm, Xanh Marketing chọn cách giới thiệu khác mà vẫn phản ánh đầy đủ những điểm nổi trội của Ultra Titanium. Cụ thể, thay vì giải quyết câu hỏi bộ sản phẩm Ultra Titanium sẽ giải quyết nhu cầu gì trong đời sống người dùng, SUNHOUSE muốn sản phẩm gợi nhắc đến chân dung của khách hàng mục tiêu. 

Khách hàng mục tiêu của SUNHOUSE vừa là những người phụ nữ hiện đại, độc lập, vừa là những người mẹ, người vợ yêu thương và chăm sóc cho cả gia đình. Họ luôn có những phẩm chất trân quý như sự nhẫn nại, dịu dàng vun vén, chăm sóc gia đình. Sự bền bỉ để theo đuổi đam mê tới cùng. Sự cứng rắn khi đương đầu với khó khăn trong công việc và cuộc sống. Nét thu hút, tự tin khi được chăm sóc và yêu thương bản thân. 

Chiến dịch của SUNHOUSE nhắm mục tiêu đến đối tượng khách hàng là những người phụ nữ hiện đại, độc lập

Trong khi đó, bộ sản phẩm cao cấp Ultra Titanium lại có những lợi thế cạnh tranh về thiết kế lẫn công năng, như sở hữu lớp chống dính siêu bền cứng, vượt qua thử thách đến 99.999 lần chà, màu sắc thời thượng với thiết kế các chi tiết mạ vàng tinh tế.

Từ những đặc điểm tính năng trên, Xanh Marketing đi đến ý tưởng “Bộ sản phẩm cao cấp SUNHOUSE Ultra Titanium bền cứng và cuốn hút như tính cách người phụ nữ Việt Nam”, với campaign line là Bộ sản phẩm cao cấp SUNHOUSE Ultra Titanium, Bền lòng đẹp chất, Bền gấp 5 lần. Lúc này, lòng chảo sẽ gợi nhắc đến tấm lòng phụ nữ Việt và Đẹp chất ở đây là vừa tôn vinh phẩm chất của người phụ nữ vừa khoe khéo chất liệu “xịn” tạo nên chảo chống dính SUNHOUSE. 

Tận dụng thời điểm 20/10 khi các thương hiệu đồng loạt ra mắt những chiến dịch tri ân phụ nữ, Xanh Marketing đã triển khai concept “Bền lòng đẹp chất” cho chiến dịch ra mắt của SUNHOUSE: đi từ ý tưởng gắn công năng và tính cách người dùng mục tiêu nhằm tạo sự móc nối chặt chẽ, cuối cùng là mang lại làn gió mới trong các chiến dịch của thương hiệu đồ gia dụng - Vốn quanh quẩn trong lối mòn phô diễn công năng.

Ba mũi nhọn truyền thông tạo nên chiến dịch đột phá trong ngành hàng gia dụng

Để thực thi ý tưởng nói trên, SUNHOUSE và Xanh Marketing đã tiếp cận khách hàng bằng 3 phương tiện chính là iTVC, bộ ảnh truyền thông và sự kiện ra mắt trực tiếp - nghiêng về phần nhìn giúp thỏa mãn được yêu cầu “tập trung vào mặt thẩm mỹ của sản phẩm” trong chiến dịch ra mắt.  

iTVC với dung lượng 30 giây tái hiện lại hình ảnh phụ nữ quyền lực, quyến rũ bên cạnh bộ sản phẩm Titanium. Sử dụng background tối màu, cách đánh đèn nghệ thuật và xử lý TVC như một đoạn video quảng bá thời trang giúp mang lại một màu sắc mới cho phim quảng cáo ngành hàng gia dụng. “Chúng tôi hướng đến thời trang tinh tế và sang trọng trong TVC quảng bá… nồi chảo, nhằm mang đến hình ảnh mới mẻ cũng như ấn tượng của SUNHOUSE trên thị trường. Tất nhiên, những bộ Titanium vẫn là chủ thể chính, hình ảnh trong TVC cũng sẽ truyền tải những nội dung liên quan đến tính năng sản phẩm”, đại diện agency cho biết. 

Song song với iTVC, agency Xanh Marketing tung 3 bộ ảnh truyền thông để quảng bá sản phẩm mới tới người dùng trên nền tảng mạng xã hội. “Bộ ảnh sử dụng cả trang phục truyền thống lẫn hiện đại để tái hiện người Việt nam từ văn hoá dân gian đến đương thời”, đại diện agency nói. Concept ảnh được phỏng theo một shoot hình thời trang, mỹ phẩm thường thấy, nhằm làm bật lên tính thời trang đến từ một sản phẩm gia dụng. Kèm theo bộ ảnh là các tagline ngắn gọn, truyền tải vừa đủ tính chất sản phẩm, có âm điệu, dễ bắt trend. Bộ ảnh đi theo công thức: Ảnh cover gợi nhắc đến cảm xúc khách hàng như “Bền lòng “Bền lòng vượt giới hạn, uyển chuyển trước gian nan", và 3 ảnh con sẽ đề cập đến tính năng sản phẩm như “Thân nhôm cao cấp, xử lý công nghệ cao x2 độ bền".

Chiến dịch mở màn với các sự kiện mang hơi thở thời trang và khí chất người phụ nữ, bao gồm Màn biểu diễn catwalk ấn tượng cùng sản phẩm từ diễn viên Thuý Diễm và TikTok-er/Fashionista Phạm Thoại. Song song đó còn triển khai các thử thách ấn tượng như “Bền lòng đẹp chất” (Test độ bền cứng của chảo với bùi nhùi sắt và máy đánh trứng), “Thử thách Bền lòng chống dính” (Test độ chống dính chiên đồ ăn không cần dầu), “Thử thách Đẹp chất vào bếp”, màn tạo dáng với 3 chủ đề Toả sáng - Tinh tế - Mạnh mẽ.

Sự kiện ra mắt sản phẩm mới: Link

3 bộ ảnh truyền thông để quảng bá sản phẩm mới tới người dùng trên nền tảng mạng xã hội.

Nhằm tạo độ uy tín cho chiến dịch ra mắt sản phẩm mới, khẳng định vị thế thương hiệu gia dụng hàng đầu đồng thời tiếp cận rộng rãi khách hàng mục tiêu là những chị em phụ nữ hiện đại từ 25-45 tuổi, tập trung ở trung tâm tỉnh thành trên toàn quốc, team marketing SUNHOUSE lựa chọn chiến lược kênh Truyền hình chiếm sóng trên nhiều khung giờ vàng của VTV và THVL, HTV7 kết hợp với kênh Truyền thông số cũng như hiệu ứng từ các Influencers.

Chiến dịch đã tận dụng thành công sức lan tỏa của mạng lưới KOC với sự đồng hành của 172 KOC trong vòng 45 ngày tạo xu hướng về cụm từ khóa Ultra Titanium trên kênh Tiktok, đạt tổng 17 triệu lượt xem tự nhiên.

Song song với các hoạt động trên kênh ATL đã triển khai, SUNHOUSE tập trung vào các hoạt động BTL ở thời điểm này để thu hút sự chú ý của khách hàng và hỗ trợ tạo chuyển đổi trực tiếp. Loạt quầy kệ và POSM theo nhận diện của bộ sản phẩm được phủ 100% tại hệ thống kênh, cùng với đó là chuỗi 20 Activation với chương trình quay số tổ chức tại các siêu thị trọng điểm về doanh số bán: Go!, Lotte, Coopmart, Metro…trên khắp toàn quốc.

Với tổng 65 triệu lượt hiển thị trên các kênh, chiến dịch là bước đệm mạnh mẽ để nâng cao nhận biết của khách hàng về những sản phẩm phân khúc trung cao và cao cấp của SUNHOUSE.

Tiếp cận xu hướng Fashionitchen: Kết hợp giữa thời trang và gia dụng 

Vượt ra ngoài bối cảnh nhà bếp thường thấy trong các chiến dịch quảng cáo đồ gia dụng, Xanh Marketing và SUNHOUSE chủ ý lồng ghép yếu tố thời trang, để sản phẩm xuất hiện trong không gian sang trọng, thời thượng và mới mẻ. 

Tính thời trang được thể hiện trong cả iTVC lẫn bộ ảnh truyền thông. “Yếu tố này đóng vai trò liên kết thương hiệu và mối quan tâm của người tiêu dùng. Ngày nay, ngoài công năng tính năng, người dùng còn hướng đến mẫu mã vì mỗi đồ vật gia dụng đều có thể thể hiện được cá tính của người sử dụng. Bằng cách ‘thời trang hoá’ các sản phẩm quảng bá - điều mà hiện chưa có thương hiệu gia dụng nào thể hiện điều đó trong các TVC, Xanh Marketing và SUNHOUSE đã cho thấy được tính sáng tạo của mình”. 

Khi cất nhắc lồng ghép thời trang vào chiến dịch gia dụng, Xanh Marketing đã lấy cảm hứng từ phụ nữ theo tinh thần thời đại, có cá tính, không gượng ép hay dán nhãn. “Khi chọn lựa tone màu chính cho MV, chúng tôi không áp đặt phụ nữ là phải gắn với màu hồng, màu đỏ”, đại diện agency nói. 

“Bền lòng Đẹp chất” là ví dụ cho một chiến dịch biết đào sâu insight, kết hợp nhiều chất liệu (Thời trang, tính cách người tiêu dùng, văn hóa) để chạm vào cảm xúc và nhận thức của khách hàng. Với chiến dịch này, SUNHOUSE cùng Xanh Marketing đã một lần nữa khuấy đảo sân chơi truyền thông giữa các thương hiệu ngành hàng gia dụng. 

Hằng Trần, Lý Tú Nhã